情報確認：2026年9月5日。画面や制度は変更されるため、実行時にもリンク先の適用条件を確認してください。
結論：ツールで数値を集めても、仕入れ判断には同じ商品条件・集計期間・費用の確認が必要です。成約件数を現在の出品件数で割った独自の比率を「売れる確率」やeBay公式のSell-through rateと同一視しないでください。
旧版の「30%以上なら仕入れ」「50%以上なら即買い」「作業時間が10分の1」といった根拠のない基準・効果は撤回しました。本記事は、公式のデータと公開出品を確認し、自分の条件へ落とし込むための実務手順です。競合の利益や未公開の売上げを推定値で断定しません。
何を調べるツールかを区別する
Product ResearchはSeller Hubから利用できるeBayの調査機能で、過去3年の販売データを検索でき、Best Offerでの実際の成約価格も確認できます。通常の公開検索と取得範囲が同じとは限りません。Sourcing insightsは別の機能で、利用条件も異なります。eBay公式：Product Research
利用画面の説明に従って、期間、カテゴリー、状態、販売形式、購入者や販売者の所在地などを選びます。Sell-through rateは公式ヘルプ上、90日以内の販売を検索する場合に利用できる指標として説明されています。画面にない数値を別のデータで自作して、公式値として紹介しないようにします。
商品条件をそろえてから価格を比較する
| 照合項目 | そろえる条件 | 混ぜない例 |
|---|---|---|
| 商品 | 型番、版、言語、サイズ | 本体と部品だけの出品 |
| 状態 | 動作確認範囲、傷、欠品 | 故障品と完動品 |
| 付属品 | 箱、説明書、付属機器 | セットと単品 |
| 価格 | 成約価格、送料、通貨、確認日 | 現在の希望価格と過去の成約価格 |
| 配送 | 発送元、配送先、日数、税の扱い | 現地在庫と日本発送を同条件扱い |
検索語を広げる前に、比較対象が同じ商品か確認します。結果が少ないなら「需要なし」と即断せず、型番の表記違い、期間、地域、状態の絞り込みを見直します。逆に件数が多くても、別モデルやセット販売が混在していれば仕入れ判断には使えません。
Sold÷Activeは購入確率でも在庫回転率でもない
仮想例：ある30日間の成約件数が30件、確認時点の出品件数が100件なら、単純比は30÷100＝0.30です。ただし過去の成約と現在の出品は同じ商品の集団とは限らず、出品件数と販売数量も異なり得ます。この比を使って「仕入れた商品が30%の確率で売れる」とは言えません。
多数量の出品、再出品、販売終了、期間中の新規出品などで比較対象は動きます。独自指標を残すなら、名称を「期間内成約件数／確認時点出品件数の単純比」とし、取得日・期間・検索条件・件数単位を記録します。公式のSell-through rateや会計上の在庫回転率の名前に置き換えないでください。
仕入れ基準に使う場合も、一定比率を超えたら即買いとはしません。自分が許容できる保有期間、売れなかった場合の値下げ幅、資金の余裕を別に考えます。指標は確認を始めるきっかけで、最終判断の代わりではありません。
競合セラーは公開された条件だけを比較する
公開ページで確認するのは、タイトル、現物写真、欠陥説明、付属品、価格、送料、返品条件、発送元などです。評価件数を商品売上げに読み替えたり、売価から仕入れ費用を想像して利益を断定したりしません。非公開の取引条件は不明と記録します。
仮想の比較例：出品Aは100ドル＋送料20ドル、出品Bは115ドル＋送料無料です。購入者の表示総額を比べる出発点にはなりますが、状態、配送先、税、返品条件が同じと確認できるまで価格優劣は断定できません。実在セラーの成約実績ではなく、比較方法を示す例です。
競合から学ぶのは事実の見せ方です。写真の撮影順や欠品の示し方を参考にしても、画像や独自文章をそのまま複製しないでください。写真と説明の利用権はeBay知的財産ポリシーも確認します。
仕入れ前に費用と停止条件を記録する
手数料の初期試算はざっくり約20%を目安にします。ただし公式の一律料率でも上限でもありません。実際の明細で対象額・広告費・決済や為替関連費用を確認し、見積もりに含めた費用を二重に引かないようにします。送料・梱包費・仕入れ代・関税などは別に計上します。関税額は事前確定が困難です。
- 同条件の成約例と現在の競合条件を保存する。
- 仕入れ代、梱包後送料、手数料見積もり、追加費用を分けて計算する。
- 売価が下がる場合、送料が増える場合、返金が必要な場合を検討する。
- 真正性・発送可否・輸入条件に不明点があれば仕入れを保留する。
- 仕入れ後は、見積もりと実際の明細を比較して判断基準を直す。
記録表には「確認した事実」「仮定」「未確認」の欄を分けると、後日どの前提が外れたかを追いやすくなります。価格だけでなく、調査日と条件を残すことが重要です。これは編集部の作業提案で、eBayが定める合格基準ではありません。
少数の高額成約だけが目立つ場合は、その価格を通常の見込みとして使わないようにします。除外した結果があれば、故障品、付属品違いなどの理由も残します。都合のよい価格だけを選んでいる状態では、比較表を作っても仕入れ判断の根拠は強くなりません。
よくある質問
Product Researchはストア契約が必要ですか？
Seller Hubへアクセスできるセラーが利用できます。Sourcing insightsの契約条件とは別です。
過去データは90日分だけですか？
Product Researchは過去3年の販売データを検索できます。ただし個々の指標や公開出品の閲覧には別の条件があります。
30%以上なら仕入れてよいですか？
そのような一律の仕入れ基準は設けません。計算対象、費用、在庫保有リスクを確認します。
Sold÷Activeは売れる確率ですか？
いいえ。異なる時点・集団・単位の数値を比べている可能性があり、購入確率や公式指標と同一ではありません。
競合の評価件数から月商を計算できますか？
正確な月商の根拠にはなりません。公開されていない取引金額や費用は不明として扱います。
有料ツールを使うと利益が出ますか？
保証されません。提供データ、条件、利用料、確認作業を比較し、少量で検証します。
まとめ：指標の定義をそろえ、未確認を残す
検索条件、期間、価格の種類をそろえ、競合の公開情報と自分の費用を分けて確認します。分からない数字を自動推計で埋めるより、未確認として判断を保留できる記録を作りましょう。
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