eBayの広告を点検するときは、広告経由として計上された売上と、広告によって新たに増えた利益を分けることが大切です。レポートの売上が増えても、同じだけ利益が増えたとは限りません。
この記事はeBay.com・ebay.ca・cafr.ebay.caのPromoted Listings「General」を中心に、2026年1月13日の変更と確認方法を解説します。情報確認日：2026年9月5日。別サイトや別の広告商品に、そのまま当てはめないでください。
Generalの現行条件は3点をセットで読む
- 誰かがクリックした広告と、購入された商品が同じである。
- そのクリックから30日以内の購入である。
- クリック時と販売時の両方で、その商品が広告に参加している。
上記の対象売上にかかる広告料率は販売時点の料率です。米国・カナダ向けの適用開始日は2026年1月13日です。公式ページには改定前の説明も併記されているため、旧条件と読み違えないようにしてください。eBay公式・広告アトリビューションの仕組み
架空の時系列で確認する
商品XをGeneralで広告掲載し、ある月の1日に購入者Aがその広告をクリック。10日に購入者Bが同じ商品Xを購入したとします。クリック時・販売時の両方で商品Xが広告参加中なら、広告費の対象になり得ます。B自身がその広告をクリックしたことは条件ではありません。
これは仕組みを理解する練習例です。実際の請求は出品サイト・広告商品・参加履歴・取引レポートで確認し、誰の行動だったかを推測だけで決めつけないでください。
GeneralとPriorityを混同しない
| 見る項目 | General | Priority |
|---|---|---|
| 基本の課金 | 条件を満たす販売で発生 | 広告クリックに対して発生 |
| 確認の中心 | 対象売上・販売時料率・参加履歴 | クリック費用・予算・対象売上 |
| 売上レポート | 対象条件に従う売上の計上 | Direct・Halo等の計上と、クリック課金を区別 |
Generalは商品代金だけでなく、送料・税等を含む合計額を基準に広告費が計算されます。Priorityの売上計上は、売れたときだけ広告料を払うという意味ではありません。General公式ヘルプ／広告商品別の公式課金説明
費用点検は「設定・取引・明細」の順で行う
1．設定の記録を残す
広告商品、出品サイト、対象Item ID、固定料率か動的料率か、適用料率、開始・終了・変更日時を記録します。Generalの動的料率は推奨値に合わせて更新される仕組みなので、最初に見た料率がその後も同じとは限りません。公式・Ad rate strategy
2．レポートを取引単位で照合する
気になる注文を一つ選び、Item ID・販売日・広告費・広告の種類を照合します。キャンペーン名が似ていても別設定の場合があるため、記憶ではなく履歴とレポートを使います。
3．利益はPaymentsと実費で再計算する
広告画面のSalesには送料・税や返品・キャンセルされた取引が含まれる場合があります。最終費用はPaymentsで確認し、実際の仕入れ・送料・梱包・返品などを差し引きます。ROASは売上と広告費の比率であり、仕入れや送料を引いた利益率ではありません。公式・広告指標と最終費用の確認先
予算を決めるための架空例
実際の売れ行きや料金ではなく、判断方法の例です。ある取引で、広告費以外の想定費用を引いた残額が2,000円、最低限残したい額が1,200円なら、差は800円です。これはその条件下の広告費の許容額を考える出発点であり、800円使う推奨ではありません。
費用が未確定なら、その分の余裕が必要です。手数料の初期点検はざっくり約20%ですが、送料・梱包費・関税等は別途で、総費用の上限ではありません。広告費を概算に含めたか別建てにしたかを明示し、同じ費用を二重に足さないでください。関税額は事前確定が困難です。
改善テストで残す記録
- 比較期間と対象商品群。カテゴリー・価格帯・状態の違いを記載する。
- 広告設定と、同時に変えた価格・写真・配送条件。
- 取引数、実際の広告費、返品・取消後の取引差益。
- 発送や問い合わせに増えた作業。売上だけで拡大しない。
条件の違う期間を単純比較して、広告だけの効果とは断定しません。まず出品自体の問題を見直したい場合は、出品ページの改善例へ進んでください。
よくある質問
広告を止めても必ず30日間課金されますか？
現行の対象Generalには販売時も広告参加中である条件があります。「停止してもすべて30日間課金」と一律には言えません。ただし停止前に発生した費用や反映時差を切り分け、請求が不明な場合は実際の履歴を添えてeBayへ確認してください。
広告を一度見られただけで対象になりますか？
単なる表示と、公式に定義されたクリック・操作を区別します。クリックにはウォッチ追加等の操作が含まれるため、商品ページへ移動する操作だけを想定しないでください。
すべての商品に同じ設定を使えばよいですか？
商品ごとに残せる額や需要が異なります。一律の料率や必ず利益が増える設定は示せません。個別の収支と許容額を確認してください。
次にすること
直近の広告費が発生した注文を一つ選び、設定履歴・売上レポート・Payments・実費を並べます。不明点を解消してから、続行・変更・停止を判断しましょう。
他の販売市場も比較したい方は、Shopee輸出の学習ガイドも参考にしてください。市場ごとに規則や費用の確認が必要です。
